旭瑞升醫(yī)療對國內(nèi)外醫(yī)療器械銷售模式的簡單總結(jié)：

在國內(nèi)，手術(shù)室icu燈床塔的銷售模式還是一般傳統(tǒng)的醫(yī)療器械銷售模式。雖然會有項目經(jīng)理參與，與客戶溝通設(shè)備配置、設(shè)計產(chǎn)品定位、討論施工方案等，但這些一般都只在項目中后期的實施階段才會介入，從而基本變成走過場或者蜻蜓點水地實施。而在國外，尤其是歐洲和美國，燈床塔有著非常成熟的項目銷售模式。燈床塔被認(rèn)為是工程項目的一部分，決策者不僅有業(yè)主和臨床科室，還會涉及工程總包方、建筑師和咨詢機構(gòu)，所以對于銷售人員專業(yè)和經(jīng)驗的要求非常高，一般這樣的銷售人員都被稱作項目經(jīng)理，對整個項目負(fù)責(zé)。在德國，燈床塔項目有著非常成熟的流程，一般分為兩個階段，工程階段和設(shè)備階段。在工程階段，決策者會根據(jù)醫(yī)院實際的需求和預(yù)算，委托設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計，之后與工程方簽訂一個總的工程預(yù)算，比如每個手術(shù)室的預(yù)算、每個ICU單間的預(yù)算。在設(shè)備階段，科室會配合設(shè)計單位，按照總預(yù)算分列每個設(shè)備的預(yù)算，優(yōu)先進(jìn)行燈床塔的詢標(biāo)。之后中標(biāo)后進(jìn)行施工、驗收。